Quand la Fintech rencontre le sport : une nouvelle ère du sponsoring
Publié le
Dans cet Insight:
L’essor des fintechs, ces entreprises qui réinventent les services financiers grâce à la technologie, redéfinit aussi la manière dont les marques s’engagent dans le sport. Ultra-connectées, agiles et centrées sur l’expérience fan, elles trouvent dans les stades, les circuits et les salles de sport une scène idéale pour incarner leur vision : celle d’une finance moderne, accessible et tournée vers les utilisateurs.
Des paiements instantanés aux programmes de fidélité digitalisés, en passant par les cartes bancaires co-brandées, la rencontre entre fintech et sport n’est plus une simple expérimentation marketing. C’est un nouveau territoire d’expression, où la performance économique rejoint la performance sportive. Pour la saison 2024/25, les marques de fintech et crypto ont dépensé plus de 565 millions de dollars en sponsoring sportif à l’échelle mondiale, le football représentant à lui seul 59 % de ces partenariats.
Un lien naturel entre innovation et émotion
La fintech et le sport partagent plus qu’on ne le pense. Tous deux célèbrent la performance, la précision et la passion. D’un côté, des entreprises qui révolutionnent la finance grâce à la technologie. De l’autre, des clubs et athlètes qui inspirent et passionnent des millions de fans à travers le monde. Ensemble, ils créent une nouvelle dynamique du sponsoring : agile, technologique et profondément innovante. Revolut, l’a compris en s’associant à plusieurs acteurs majeurs du sport à l’international. En France, Revolut s’est notamment associé au Stade Toulousain, jusqu’en 2026. Avec un chiffre d’affaires de 4 milliards de dollars en 2024, la néo-banque démontre sa capacité à combiner croissance économique et influence. À l’échelle internationale, elle développe des partenariats où l’exigence des divers sports épouse l’image d’innovation d’une néo-banque mondiale. Le message est clair : les fintechs veulent être perçues comme des marques de confiance, de performance et d’avenir.
Pour les acteurs du sport, cette rencontre est tout aussi stratégique. Ces nouveaux partenaires apportent non seulement des moyens financiers, mais aussi des solutions concrètes à des problématiques actuelles : paiement digital, gestion de trésorerie, billetterie, programmes de fidélité intégrés, etc.
La fintech comme catalyseur de nouvelles opportunités
La présence des fintechs s'est désormais imposée comme un pilier durable du paysage sportif français. Ce sont aujourd'hui de véritables acteurs de l’expérience fan et du développement des clubs.
Du football au rugby, en passant par le cyclisme, les acteurs financiers s’installent durablement sur tous les terrains. Leur approche est double : soutenir la performance tout en simplifiant le quotidien. Les clubs y trouvent des solutions de paiement modernes, des outils de gestion comptable automatisés ou encore des expériences fans repensées. Pour les fintechs, c’est une occasion unique d’ancrer leurs services dans le quotidien des supporters et de bâtir une relation de confiance. Le partenariat entre Revolut et le NBA Paris Game illustre parfaitement cette logique marketing. Ce partenariat a permis à la néo-banque de déployer une campagne en France notamment avec le lancement de cartes co-brandées Revolut x NBA. Les détenteurs de ces cartes bénéficient d’avantages exclusifs. Revolut a su créer un objet désirable créant un lien entre basketball et fintech. Ce type d’initiative transforme la fidélisation en un programme concret et engageant, où la technologie devient un vecteur d’expérience et de sentiment d’appartenance pour les fans. Ces accords ouvrent un champ d’innovation inédit pour les clubs, ligues et fédérations où technologie, transparence et engagement se rejoignent.
À l'instar de Revolut dans le basketball, d’autres clubs français se tournent vers les solutions fintech pour enrichir l’expérience fan, comme le Paris FC, qui s’est associé à DeluPay, une solution de paiement digital innovante. Ce partenariat permet au club de repenser l’expérience fan en fluidifiant les transactions au sein du stade grâce à un système de QR codes, offrant ainsi aux supporters un parcours d’achat plus rapide et intuitif. « Nous sommes ravis d’accueillir DeluPay comme partenaire officiel du Paris FC. Après la gratuité de la billetterie, ce partenariat vient offrir une expérience innovante et accessible à nos supporters dans nos différents points de vente du stade », souligne Pierre Ferracci, Président du Paris FC. Au-delà de la visibilité, cette collaboration vise à créer du lien : entre technologie et terrain, entre clubs et supporters. Elle s’inscrit dans une logique d’échange et de valeurs partagées, au service d’une expérience fan enrichie. La technologie devient ainsi un vecteur d’usage et de simplicité, tandis que l’émotion du sport se transforme en levier d’engagement et de fidélisation.
Les activations des partenariats avec les fintechs permettent à des millions de fans d’entrer en contact avec la finance de manière plus intuitive, souvent ludique. Mais l’intérêt dépasse la simple visibilité. Ces partenariats ont pour objectif de renforcer la visibilité de la marque auprès des fans, tout en promouvant l’éducation financière auprès d’un public jeune. Le partenariat entre Swile et le MHSC s’inscrit d’ailleurs dans cette dynamique en rapprochant une fintech innovante d’une communauté sportive locale très engagée. L’exemple de Pennylane en est également une parfaite illustration. En devenant Partenaire Officiel du TOP 14 jusqu’en 2028, la fintech française affirme sa volonté de s’ancrer durablement dans l’univers du sport professionnel. Ce partenariat, pensé par SPORTFIVE, permet à Pennylane de renforcer sa notoriété tout en s’adressant directement à une communauté de passionnés: « Le rugby est connu pour ses valeurs d'engagement, de collectif, de respect et de rigueur. [...] En associant Pennylane au TOP 14, nous souhaitons soutenir et encourager les dirigeantes et dirigeants d'entreprises françaises installées partout dans nos territoires. Et réaffirmer que la réforme de la facture électronique qui s'annonce n'est pas qu'une histoire d'outil. Et que ça change tout d'être accompagné d'un expert-comptable, surtout quand tout change. » Arthur WALLER, Président Directeur général et co-fondateur de Pennylane. L’ambition de la fintech est de se démocratiser, en se présentant sous un jour plus accessible, populaire et proche de ses utilisateurs.
Des stratégies globales et multiclubs
À mesure que le secteur se structure, les stratégies s’affinent. Certaines fintechs adoptent une approche multiclubs pour étendre leur présence et mutualiser leurs activations. Avec le soutien de SPORTFIVE, eToro poursuit en France cette stratégie, lui permettant d’être présent tout au long de la saison sur plusieurs territoires. La marque s’est associée à des clubs emblématiques l’Olympique Lyonnais, le LOSC, l’AS Monaco et l’Olympique de Marseille. Ces alliances, permettent à la marque de développer une visibilité continue tout en adaptant son message. eToro indique que ses parrainages club ont permis de rendre sa marque « always on across the year », avec sa visibilité présente sur environ 35 % des matchs sur dix mois grâce à son approche multiclubs. Cette stratégie offre aux fintechs une exposition globale tout en permettant d’adapter les activations à chaque culture locale. Pour les clubs, elles garantissent un partenariat stable, soutenu par des marques solides et en pleine croissance. Alors que pour les fans, elles créent une continuité d’expérience : que l’on soit supporter à Monaco, Lyon, Marseille ou Lille, la marque devient un trait d’union entre les fans.
Les bénéfices pour les acteurs du sport
L’arrivée des fintechs dans le sport redéfinit profondément le sponsoring, en dépassant la simple visibilité pour instaurer de véritables partenariats stratégiques. Ces alliances permettent de générer des retombées concrètes et durables, tout en renforçant l’engagement des supporters. Elles offrent également un accès à des technologies avancées qui optimisent la gestion financière et les flux internationaux, favorisant la professionnalisation du secteur. Par ailleurs, les sportifs eux-mêmes deviennent des acteurs clés de cette transformation, en exploitant des services personnalisés pour valoriser leur image, gérer leurs revenus et interagir plus étroitement avec leurs fans.
Le sponsoring évolue ainsi vers un écosystème d’opportunités partagées, où chaque acteur trouve son avantage : les fintechs renforcent leur crédibilité, le sport gagne en modernité, et les fans profitent d’une expérience plus fluide, personnalisée et connectée à leur club favori.
Le rapprochement entre fintech et sport est bien plus qu’une tendance : c’est un mouvement de fond. À l’heure où les marques recherchent des partenariats porteurs de sens et d’innovation, le sport apparaît comme une scène idéale pour exprimer leur vision et créer un lien durable avec leur cible. Les fintechs apportent la technologie, la créativité et la vitesse d’exécution. Les clubs offrent la passion, l’émotion et la puissance communautaire. Entre les deux, une alchimie s’installe, celle d’un sponsoring plus intelligent, plus utile et plus engageant. Dans les stades comme sur les plateformes, une nouvelle ère s’ouvre. Et ceux qui savent unir ces deux mondes dès aujourd’hui pourraient bien être les premiers à inventer le sponsoring de demain.
Le marketing de partenariat est un élément important de l'industrie du sport. Il implique une collaboration entre une équipe sportive, une ligue ou un événement et une marque ou une entreprise. Cette collaboration peut prendre plusieurs formes, telles que le parrainage, le placement de produit ou les promotions conjointes. L'objectif du marketing de partenariat est de profiter aux deux parties en augmentant la visibilité, les revenus et la reconnaissance de la marque.
En s'associant à une équipe ou une ligue sportive, une marque peut toucher un large public de fans passionnés par leur sport. Cela peut conduire à une reconnaissance accrue de la marque et à une fidélisation de la clientèle, ainsi qu'à une augmentation des ventes de certains produits. De plus, en proposant des promotions ou des expériences spéciales, les équipes et les marques peuvent créer une expérience plus mémorable et plus agréable pour les fans.
Lorsqu'elles choisissent le type de partenariat approprié, les équipes et les marques doivent tenir compte de facteurs tels que les valeurs de la marque, les données démographiques des fans et l'image globale du sport, afin de garantir son authenticité tout en restant en phase avec le public cible.
L'établissement d'un partenariat avec un athlète, un club ou une fédération nécessite une approche stratégique et une négociation efficace. Voici les étapes à suivre pour chacun d'entre eux :
Partenariat avec un athlète
Recherche : identifiez les athlètes dont les valeurs correspondent à celles de la marque. Tenez compte des caractéristiques démographiques de leur public et de leur pertinence sur le marché.
Contact et proposition : contactez l'athlète ou son agent avec une proposition bien rédigée décrivant les avantages, les objectifs et les conditions du partenariat.
Négociation : discutez des conditions telles que la durée du parrainage, les arrangements financiers et les plans d'activation. Assurez-vous d'une compréhension et d'un accord mutuels.
Partenariat avec un club
Recherche et alignement : recherchez des clubs qui correspondent aux valeurs de la marque et à son public cible. Alignez vos objectifs sur ceux du club.
Engagement auprès des principales parties prenantes : contactez les dirigeants du club ou les responsables du sponsoring pour discuter d'éventuelles collaborations.
Proposition personnalisée : présentez une proposition sur mesure mettant en avant les avantages, notamment les opportunités de branding, l'engagement des fans et les initiatives de marketing conjointes.
Partenariat avec une fédération
Comprendre les objectifs : Comprendre les objectifs et les priorités de la fédération. Aligner les objectifs de la marque sur la mission de la fédération.
Entrer en contact avec les décideurs : Contacter les principaux décideurs au sein de la fédération pour discuter de partenariats potentiels.
Planification collaborative : Travailler ensemble pour créer un plan de partenariat mutuellement avantageux, en tenant compte des contributions financières, des activités promotionnelles et des objectifs à long terme.
Établir des relations, démontrer la valeur du partenariat et négocier les conditions de manière collaborative sont des éléments clés pour établir des partenariats fructueux dans l'industrie du sport.
SPORTFIVE est une agence internationale de marketing sportif spécialisée dans divers aspects de l'industrie du sport et du divertissement. L'agence travaille avec des organisations sportives, des équipes et des marques afin d'optimiser leurs opportunités commerciales.
L'un des principaux domaines d'activité de SPORTFIVE est la vente et la gestion des droits médiatiques sportifs, y compris les contrats de diffusion et de distribution numérique. Elle négocie et facilite les partenariats, les parrainages et les droits de dénomination pour les entités sportives, les aidant ainsi à renforcer la valeur de leur marque et à augmenter leurs sources de revenus.
De plus, SPORTFIVE apporte son expertise en matière de stratégies marketing, aidant ses clients à établir des liens solides avec leurs publics cibles. Son approche globale couvre l'ensemble du paysage commercial du sport, des droits médiatiques à la gestion des parrainages, contribuant ainsi à la croissance et au succès globaux de ses clients dans le monde dynamique du marketing sportif.
